Om du bör lägga det första budet beror till stor del på informationsläget. Om du har bra
information kan du lägga c Negotiation technique training första budet och utnyttja förankringsfaktorn.
Förankringsfaktorn är mer kraftfull än vi tror.
Nästan alltid ställer vi som förhandlare för få frågor. Jag är rätt säker på att det gäller
dig också. I skolan var det Negotiation technique e-learning den som inte fattade som var tvungen att fråga fröken.
Inte direkt något man kanske var stolt över. Under en förhandling är det tvärtom. Det är den som ställer frågorna som styr förhandlingen. Försök alltså att ställa några fler frågor i din nästa förhandling.
Var vänlig och respektfull mot människan på andra sidan förhandlingsbordet och var
bestämd i sakfrågan. Den du förhandlar med eller emot är en medmänniska som
representerar andra intressen. Om man upplever att man inte blir mött på ett respektfullt
sätt stressar det oss. Anspänningen i kroppen ökar. Stressade människor kommunicerar
inte lika bra med varandra som lugna människor. En förhandling är en
kommunikationsprocess.
Däremot skall du vara ambitiös i sakfrågan. De intressen som du representerar skall du
stå upp för på ett korrekt sätt.
Ibland kan det hända att den andra parten beter sig på ett sätt som inte är korrekt. Låt
dig inte provoceras av deras beteende och kanske slå tillbaka med något som är ännu
värre. Se till att du är den vuxne i rummet. När du senare tänker tillbaka på situationen
kan fundera för dig själv om du reagerade för mycket, för lite eller lagom.
Idén är att du inte skall eskalera situationen och det talar för att ta det lugnt. Samtidigt
skall ett otrevligt beteende inte löna sig. Det talar för att du skall vara tydlig i din gränssättning.